《Coin Master》上线10年+,仅用1年让收入破10亿美元?

以下文章来源于智线 ,作者小智

提到2020年全美地区关注度最高的手游,《Coin Master》肯定能入围。近日,国外相继报道《Coin Master》2020年收入达10亿美金、总收入突破20亿美金的消息,让原本对这款社交博弈手游不抱好感的游戏评论家们都大跌眼镜。

数据统计,2020年因为疫情的原因,美国玩家对在线博弈偏好程度高,博弈手游是2020年美国市场增长排名第二的游戏品类。

从广大大的下载报告显示,《Coin Master》这款游戏在社交平台的广告素材展现数据仍在增长的趋势中,热度还在攀升。

《Coin Master》在2010年发行iOS版本,2016年才开启全球大买量,市场增长从最开始的9年10亿美金发展成1年10亿美金,其迅猛程度让业内都好奇他的买量营销策略。


全球化名人代言+多元化的素材剧情

(1)全球化名人的影响力效应:和名人一起玩

不完全统计,《Coin Master》短视频素材中出现过的名人有Cardi B, Jenifer Lopez, Ben Higgins, Charlotte Crosby, KardashianS, Gemma Collings和 Emily Ratajkovski等。

我们看Kardashian一家扮演的Coin Master玩家,这条广告从2020年8月开始播放,目前仍然在Facebook渠道投放中,在广告中,Khloe质疑她的母亲Kris袭击了她的村庄,并且偷了一些金子。但随后她的母亲也被Scott袭击了。

受欢迎的明星代言往往能够成为游戏玩家理想的影响者,Kadashian一家在美国的知名度不言而喻,很多人关注Kadashian一家的动态,想成为她们,也愿意接受她们的推荐。

不仅是利用名人的号召效应,《Coin Master》也十分有素材创意思路。如上一个视频展示,Cardi B是《Coin Master》较早的名人代言,从2018年一直持续到现在,但谁能想到,国际流行乐摇滚艺人会在一款手游的短视频中如此接地气,播放天气预报呢?

这一条针对法语市场的视频素材,精致的女士们相约在发型屋做护理,遇上《Coin Master》却都不淡定了。

(2)非真人出镜广告靠什么吸人眼球?

做短视频素材的团队都知道,视频广告的前面几秒钟很重要,因为在Facebook或者YouTube,观众有权决定自己继续看素材还是立即关掉。

《Coin Master》的Facebook广告根据这个特点,有许多就做得非常有吸引力。如下面的这则广告中,以硬币的生产为开始,将硬币切成薄片?这创意真是让人上头,这条视频也是一条圣诞节元素的素材。

这也是一个很好的视频制作的技巧性小知识,《Coin Master》发行10年,素材中有很多小硬币元素,观众不仅能够在视频中见到它们,还能够听到硬币敲击的音效。这对于一款手游的品牌和形象塑造至关重要。

素材展现形式各放异彩,“社交”属性展露

(1)不同平台不同的故事,充分挖掘“社交”属性

根据广大大平台数据显示,2020年《Coin Master》素材投放量相比较2019年环比增长了500%。在投放渠道上, 2019年Google ads是《Coin Master》的主要投放渠道,最近半年,Facebook系列的广告投放占比逐渐增加并且占主流,截止2021年3月Google ads的素材投放占比不足10%。

IronSource是《Coin Master》非常重视一个广告投放平台。我们在广大大观察素材发现IronSource上一条展现量很高的素材,这条素材没有播放游戏画面,而是模拟Emily玩游戏被陌生人攻击,于是像是一个普通网友那样,定位攻击自己的陌生人,找到他,最终和他一起玩游戏。

这样的故事,也发生在大明星Jenifer Lopez身上。

(2)形式不拘一格,《Coin Master》可玩广告质量高

《Coin Master》在InronSource渠道的可玩广告,是有关旋转车轮机械手的,玩家旋转并赢得攻击时间、战利品、盾牌或袭击。可玩广告对于《Coin Master》可以提高转化率,因为用户有机会体验游戏并尝试游戏。

(3)季节性广告投放素材

每一年许多《Coin Master》广告都是以圣诞节、万圣节为主题的,广告中添加了万圣节元素,图标中添加了Bingo story。上文中提到的切割硬币的广告素材其实就是圣诞节广告。这类型的素材通常在一段时间内能够有非常好的转化效果。

捕捉女性玩家心理?《Coin Master》玩家男多女少

观察广告素材,我们发现表面上看,《Coin Master》是一款游戏,内容涉及使用玩老虎机获得的现金来建立村庄。建立足够的村庄,然后解锁下一个村庄。

其实背后有一套重要的轻型社会机制:玩家可以攻击其他玩家的村庄,摧毁他们的建筑物并赚取金币,或者通过挖掘他们村庄中被埋藏的宝藏来“突袭”。

所有这些游戏功能都以轻松幽默的方式呈现。音乐是乐观的,并且有硬币的声音效果, 可以强调广告的视觉效果,视频广告在静音下播放必须有效。

但有趣的是,视频中对复仇的强调,比如下面一个视频素材中,女性正在滚动浏览不同的玩家朋友时,正在选择要攻击的村庄。然后,她决定选择一个男性用户,并袭击她的村庄。结束后屏幕显示“Revenge”。但是这个男性朋友被攻击后联系他被拒绝。

这个素材的剧情被多次拍摄,Emily、Charlotte等女星都有表演这个桥段。因为代言的多为女性,并且剧情更偏女性向,往往这个时候,我们以为《Coin Master》的玩家是以女性居多,但是事实上并非如此。

经过查看广大大受众分析数据,我们看到《Coin Master》男性玩家占比70%,远远高于女性玩家。

《Coin Master》在2020年1整年完成了之前9年的市场增量,离不开3个方面的因素:

  • 层出不穷的创意广告成为游戏长青的秘诀之一
  • 营销真的很“牛”,让业内称赞
  • 全球疫情的大环境下,众多年轻人对于社交的强烈需求

《Coin Master》作为一款带有社交性质的博弈类手游,为有社交需求的年轻人带来了社交机会,带来了困家解乏的乐趣,才有机会推动该游戏的快速增长。

小智

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