开发者们:腾讯优量汇这个“增长飞轮”,你别错过了

导语:一项希望惠及更多优质新游的激励政策。

2021年的手游行业竞争依然非常激烈,一方面头部老产品持续投入市场推广,另一方面开年以来新游爆款多采用大宣发策略,导致市场的用户之争愈演愈烈,新产品面临着更高的压力与挑战。

一位买量发行商曾告诉游戏陀螺,随着买量市场成本高企,自2020年下半年以来,为了降低成本风险,不少买量发行商不得不抬高接入产品的前期测试数据门槛,对产品的回本周期要求更苛刻。

这也导致了市场之怪现状,一边是很多发行商都在说“产品荒”,但是另一边却是很多新游找不到好的发行代理,发行商给予新品调优试错的空间也在缩减,有些开发者甚至不得已只能自己扛起发行大旗。短期来看,如此现状之下,最终只会导致许多潜力新游被掩埋,也损害了行业开发者繁荣生态。

针对这一市场现状,一些头部平台也推出相应的策略,以期帮助更多潜力新游突围。在若干行业利好中,陀螺关注到了腾讯优量汇4月份的“游戏增长飞轮”扶持政策,因为对于新游而言,这是一项切切实实的福音。

更低门槛的专项激励政策,最高变现激励30%

据了解,“游戏增长飞轮”最早于2021年2月提出,该项政策是腾讯优量汇针对优质开发者推出的高额广告投放虚拟金激励政策。以一个自然月为激励周期,接入优量汇变现且开通腾讯广告投放账户的开发者,在每个报名周期内均可申请一款精品新游参与激励。

而在一个激励周期内,平台则会根据产品的变现规模,给予相应规格的虚拟金激励。当产品月日均变现规模为1-3万时,所得虚拟金为变现总额的10%;当月日均变现在3-5万时,所得虚拟金为变现总额的20%;而当月日均变现达到5万及以上时,所得投放虚拟金则为变现总额的30%。

值得一提的是,出于对优质产品的鼓励,要享受这项激励政策,产品还需要达到基本的准入门槛。开发者需从2020年至今,历史产品在App Store免费游戏月度榜上进入前100名,累计在榜超过7天,才符合激励申请的标准。

在游戏陀螺看来,对于具备潜力的新游,想达成如上条件并不难。可以看出,这是一项希望惠及更多开发者的扶持政策。

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站在发展的角度,优量汇所提出的“游戏增长飞轮”扶持政策,所关注的不仅仅是单一产品的吸量问题,而是希望在促成一款优质产品成功变现后能继续开展吸量,进而形成一个完整、高效的循环体系。

此外,由于开发者可以使用该虚拟金为同主体的产品进行投放,这意味着在一定程度上,也为开发者旗下新产品的曝光传播提供了资金积累。

促成产品形成“以旧带新”趋势,并不断助推产品线的质量升级,或许才是这项激励政策更大的期望所在。

专项扶持背后:缓解新游前期增长困境

为什么要针对精品新游提供扶持?

从行业现状来看,当前不少新游戏前期都会面临用户增长困境,尤其对很多中小厂商来说,为产品提供充足预算本就难度较大,加之新产品在上线初期还需要考量一定的市场反馈,在前期投入上往往都会较为谨慎。因此一旦前期数据不够理想,新游戏经常会遭遇直接减投或停投的结果。

但是从游戏开发的角度看,不少新产品的底子其实并不差。如若能保持投入与优化,产品也许可以实现“逆风翻盘”,最终抬高产品表现上限。事实上,市面上许多成功的游戏,在突围之前,多数也经历过漫长的买量测试与调优期。

由Voodoo发行的超休闲游戏《Ball Blast》便是一个很好的例子。此前游戏陀螺曾报道过,这是一款“滑动射击”玩法的游戏,它在直到发布六个月后才开始有成绩,这在超休闲的领域是非常漫长的时间。

Voodoo产品经理Antonin Chapelon曾表示,当面对像《Ball Blast》这样 “慢热”型产品时,发掘其潜力的首要要务就是先研究游戏的玩法和核心机制有没有问题。如增加升级和加速机制可以让游戏更加刺激,开发者需要更加耐心在整体上对游戏进行微调。

左《Ball Blast》2018,右《Ball Blast》2020

事实上,不止《Ball Blast》,上线一段时间后才崭露头角的游戏案例,在过往游戏领域也并不少见。站在产品开发的角度,只要拥有足够的试错成本和空间,当前市面上的许多新品或许拥有更多可能性。

此前曾有一位头部开发者告诉游戏陀螺,在他们眼中,没有调不好的产品,关键是看是否有足够的耐心和肯投入多少资金。

此次优量汇的“游戏增长飞轮”政策,正是针对新产品面临的主要困境所构建的专项扶持策略。将产品投入到“飞轮循环”中,不仅能让新游开发者更有底气,还可以有效扶持新产品走得更远,为开发者的“再下一款”产品沉淀更多经验。这让优质开发者拥有了更高的自由度,不仅助力着当前产品变现,更能有效为下一款新品蓄力。

对单款新品而言,“游戏增长飞轮”可以促进用户增长与流量变现构成的直接正向循环;从游戏开发者的角度看,得到扶持助力,无疑能帮助他们更好地生存下来,并在后续带来更多优质新品,是促进行业开发生态繁荣的更高层级的增长动力。

就行业长远发展来说,腾讯优量汇“游戏增长飞轮”无形中也是在为行业培育更多的优质开发者。

让开发者持续盈利,让行业持续繁荣

据资料显示,截止2020年度腾讯优量汇拥有超10万App与广告主,覆盖用户数量超10亿。年度分成金额增幅超过120%,其中原生、开屏、插屏等主要场景效率提升幅度超30%至100%。在市场头部榜单固化,发行步入大宣发的时代,“游戏增长飞轮”用自洽的内循环,本质上便是腾讯优量汇举平台之力,为潜力开发者创造更好的生存环境。

而在流量已经渐渐触及天花板的大背景下,从新品上线阶段便开始围绕产品变现能力制定激励政策,鼓励开发者挖掘精细化流量的深层价值,放大优质产品的收益,同样也促进改善市场优质“新品荒”的问题。

根据《2020年中国游戏产业报告》显示,2020年中国自主研发网络游戏市场收入规模首次突破2000亿大关,这背后离不开行业开发者持之以恒的创新。综合过去一年的市场畅销榜单来看,品类也愈加百花齐放,roguelike、放置、模拟经营等创新新品层出不穷,不少曾被认为小众的细分赛道爆款,其所呈现的市场上限一再打破行业认知。这也代表着,有更多的创新新品值得被期待。

从买量及游戏市场角度而言,“游戏增长飞轮”可以说是一股活水,它首先可以从源头上改善新品游戏的买量困局,继而凭借新游产生的巨大势能带动市场中的其他产品,一步步促进游戏市场向阳生长。

从宏观上来讲,“游戏增长飞轮”更是一个积极的信号——在市场、用户、厂商的多方推动下,未来买量市场的竞争正趋于精品内容角逐,同时行业生态的健康发展也将是大势所趋。而想要搭上这班列车,现在还为时不晚。

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