STEAM低价游戏产业链

游戏行业始终是一个暴利和高门槛的项目。

STEAM平台上的大部分玩家都有一个特点:他们喜欢屯游戏,甚至有些玩家屯了上万款游戏,但他们没有时间玩。

这种用户往往喜欢游戏库存加一的过程,所以他们也有一个有趣的绰号叫“喜加一”。

今天就给大家解密一下Steam低价游戏产业链背后那些不为人知的暴利。

1、首先打开某宝,搜索“喜加一”这个关键词。

我们再看一下销量。

销量排名第一的这家店的月销量达到了64000,就按照3元的黄金版来算这也是近190000多的收入啊!。

很奇怪吗?就算买十个送一个大作,这些游戏大作只需花30元就能买到。而在Steam官方商场中,例如巫师3以原价可是127元才能买到的。

另外,有些游戏更是需要上千元才能买到,那么这些商家是如何做到30元销售还不赔钱的呢?

2、游戏倒爷,低买高卖

首先,我们要确保这些淘宝卖家出售的绝对都是正版游戏,并非是大家所想的发给你个网盘让你自己下载并安装。这些低价游戏都是可以进入Steam平台官方库存的。

在Steam每个星期一和圣诞节这样的世界性节日时,都会推出各种各样的游戏打折活动,很多游戏会在几天的时间里降价80%、90%甚至是99%,其中不乏我们前面提到的大作。

因此,获得这些低成本游戏的第一个方法就是在打折期间进行大批量的囤货购买,等到活动结束几个月后,再把这些买来的游戏在某宝中上架。当用户想购买某款游戏,但发现Steam中价格非常高,他们就会选择某宝上那些低价且正版的游戏。

在这一过程中,某宝的倒爷们就能够赚到极高的利润,比如前几年比较火的“黑暗之魂3”的游戏,包含所有游戏资料片的正版原价是398元人民币,而在16年Steam的圣诞特惠活动中,一度降价到了78元,而现在如果从倒爷受众购买则需要198元,换句话说每份游戏都能让倒爷们获得120元的收益,收益率达15%以上。

因此,如果有朋友想操作这个项目,可以关注Steam上的打折活动,多屯大作。几个月后,这是一笔可观的收入。

3、捆绑出售,多买多送

除了上面提到的方法外,还有一种方法是购买捆绑类游戏。

这类游戏往往会推出“4人合买包”,即一次性购买多份同类游戏会得到更多的优惠,所以某宝上的商家往往都以这样的方式来屯低价游戏,不过成本和效率就没有前一种方式高了。

4、跨区赠送,外国的月亮真的更圆

你应该都听说过“代购”这个词,意思是说外国朋友买了国内朋友需要的东西,然后把它带回国。Steam平台也有同样的情况。因为Steam为不同的国家设置了不同的服务器,而中国服务器通常被称之为国区。

有趣的是,国区的游戏价格通常比其他区高得多。因此,就出现了肉身出国购买Steam游戏,然后用Steam自带的“赠送”功能发送给需要低价游戏的用户。

而这其中存在的价差有的甚至高达2000多元人民币,这算是另一种倒爷模式操作。

看到这里有的朋友可能会说,那么我们就可以用上网工具在国外买游戏呀。这个理论是可行的,不过Steam平台也不是傻瓜,如果采用这样的方法购买游戏将会直接封锁对应的IP甚至是采取永久性的封号处理。

随着Steam对跨区赠送的管理越来越严格,这类倒买倒卖的方式基本上是不可能的了。目前,某宝上的游戏也都不是通过这种方式获得的。

5、慈善包,廉价到可怕

某宝上的低价游戏一般存在两种情况:一种是免费的,另一种是慈善包,免费的太慢了。我们基本上不指望。这里我们重点说一下3元游戏慈善包。

慈善包就是各个卖游戏的网站跳过Steam直接联系游戏作者,购买相应的游戏在Steam上的激活码(输入激活码就能在Steam上获得相应的游戏),然后再把这激活代码出售给游戏玩家,这样的话Steam平台是赚不到赚一分钱的。

因为这种游戏激活码卖出去的钱,其中一些将用于捐赠给慈善机构,所以被称为慈善包。国内外有很多卖慈善包的游戏网站。

例如,驰游最近推出了10元买了26款游戏的慈善包,算下来这样一款游戏的购买价格是0.38元,放在某宝上就成为3元或6元的“喜加一”系列,其中的利润更是高达十几倍。

这些某宝商家所做的,就是各大慈善包网站大量购买这些廉价游戏,然后以“十连送大作”等噱头,用十多倍的价格出售给某宝用户,然后再送给你一个之前降价90%时屯下来的游戏大作。

正是由于这种信息不对称,无数的Steam玩家成为了这些某宝商家“又能shua好评还能赚钱”的工具。

6、黑卡与黑刀,通往天堂的门票

这是涉及黑产廉价游戏的两种获取方式。卡是指信用卡,刀是美元,而通往天堂的门票意思是用过这样的游戏就会被封号。

在某宝上有的低价游戏就是这样的获得的,当用户被封号后又因为虚拟物品无法退款时,只能承担全部损失。

7、这样的暴利应该如何去操作?

如果有朋友对Steam低价游戏感兴趣,也想操作的话,建议你只操作打折游戏和慈善包,并采取某宝的做法,用“买十送一”等噱头来出售最廉价的慈善包类游戏。

我们来算笔账:假设某款大作在打折期间我们的购入价格为元甚至是免费的游戏(确实每年都有这样的低价),每个慈善包的游戏成本是0.4元,一个慈善包游戏我们设定售价为3元。那么用户购买10个慈善包游戏,我们的收入就是3×10-8-4 = 18元,我们可以高价出售这些8元成本的大作。

这就是目前某宝低价游戏产业的暴利玩法,同样也是我们用来借鉴操作的项目玩法。

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